一、 基本情况

松硕古建园林工程设计公司，本公司主要为学生自主通过网络或者市场来寻找项目，其次也会通过业内相关朋友的牵线介绍，与外部公司及单位对接，承担园林古建工程项目中的设计与营销部分，拟于2017年6月份成立，拟投入注册资金5万元人民币，主要股东为（股份比例）：石之颂 (20%)、于哲硕（50%）、王诗萌（20%）、秦应征（10%）。

计划主营古典艺术类建筑的规划、设计（门楼、凉亭、游廊、桥、景墙、栏杆、艺术路面等），后期施工相关辅助工作，相关原材料（如防腐木）制作的工艺小品的营销等。

本公司在南阳理工学院创业科技孵化园以设计工作室的形式起步，在业务发展的同时，计划在我南阳理工学院建筑学院、土木学院、艺术设计学院、软件学院以及面向社会继续招收相关人才，为公司发展打下坚实的技术基础。

二、 项目负责人及团队信息

于哲硕，男，21岁，河南省郑州市，南阳理工学院建筑与城市规划学院2014级本科在校生，党员，主要证书有二胡1-10级证书、主持人大赛二等奖，当前在南阳地区开办小型乐器班和学习辅导班，参与过汇森大楼“数e购”项目，联系电话：15236037961。

王诗萌，女，21岁，山东省济南市，南阳理工学院建筑与城市规划学院2014级本科在校生，共青团员，联系电话：15853198752。

秦应征，男，25岁，广西柳州，南阳理工学院2014级本科在校生，团员，联系电话15670237191。

石之颂，男，20岁，河南省南阳市卧龙区；南阳理工学院软件学院2015级本科在校生，共青团员，联系电话：15890895995。

三、 产品描述

古典艺术类建筑的规划、设计及营销（门楼、山门、牌坊、凉亭、水榭、枋、桥、游廊、景墙栏杆、花架、祖堂、寺庙、宝塔、楼阁、戏台、山水石景、生态门楼、工艺小品、四合院、寺庙规划、生态屋、喷泉、庭院广场规划等）。

（效果图/施工图展示）

          随着古建园林建筑行业的发张，园林古建已经逐渐与

      现代城市建筑融合，在城市规划中地位不断提升，其在城市大型商业街中的应用已经非常常见且在设计技术水平上已逐渐成熟；在城市商业娱乐模块中，餐饮业（生态餐厅、农家乐等）、娱乐业（游乐场、部分KTV、游泳馆等）、各大景区景点等中的应用比较广泛；

          当今城市商业街古建包装模式已经成为潮流（如南阳府衙商业街），在餐饮娱乐等上述产业以及景区景点中，园林古建成为一种吸引消费者的手段，大受追捧，市场已逐渐成熟，但没有被完全开发且行业标准模糊有待发展，市场发展空间巨大，有投资可行性。

四、 研究与开发

目前国内在古典园林建筑行业方面还缺乏先进性、创新性，没有统一的标准与制规，特色建筑众多但缺乏整体规划与合理设计，而我方日前与湖北大冶古典园林建设公司合作，其公司愿派出业务突出的设计工程师与规划工程师与我方展开合作，涉及我方项目的前期推进，以及后期相关人才的培养，为我公司相关人员的规划设计水平打下前期基础。

其次在我公司相关人员组织在施工后期，积极学习，积累经验，提高相关技术水平，为公司日后项目的规划设计中积累出优秀的规划和设计水平。公司日后将积极鼓励规划与设计方面人员推陈出新，并保护相关人员的相关创新成果，协助其申请专利，努力让公司成为古典园林建筑行业的领导者。

    在公司成立之后，我方将面向南阳理工、南阳师院以及社会中的园林设计、古建筑设计、艺术设计、城市规划等相关专业中，招收优秀的专业人才，组成团队。公司将着重培养，并鼓励创新，将其结合成小组，研究出符合南阳地区以及整个豫西南地区的古典建筑样式，努力提高规划设计水平，努力为当前整个行业标准的形成做出贡献。

五、 行业及市场

中华文化的悠久历史和丰富资源，使我国文化产业孕育着产生巨大财富的机遇，文化产业吸引投资的领域不断扩大。近年来，各地各有关部门坚持以政府为主导、以公共财政为支撑、以基层为重点，大力发展文化事业。通过政府主导，引导多元投入，各地公共文化服务投入方式日趋多样化，多元投入机制正在形成。园林古建筑行业携“文化产业”和“城市绿化”两个概念，进来受到更多商家的追捧。

　　      中国产业调研网发布的<<2015-2020年中国园林古建筑行业发展现状调研与发展趋势分析报告>>认为，园林古建筑行业作为受固定资产影响较大的行业，近年在城镇化进程的大背景下保持了较快的增长势头。以大唐芙蓉园为代表的城市园林古建筑运营模式、以宋城文化为代表的影视文化园林古建筑运营模式纷纷取得超额收益，并得到业界认可。与此同时，随着环境问题日益凸显，促使全社会日益重视生态环境。

　　    园林古建筑不但能很好的继承了传统文化，也对城市绿化和环境保护起到了积极地促进作用。在“十三五”期间，国家振兴文化产业并更加强调环境保护的大趋势下，园林古建筑也将得到更加长足的发展。

在南阳地区，随着城市的发展，在城市规划中势必要融入更多的园林古建模块，而国家“美丽乡村”计划的推进更是给园林古建行业注入更多活力与发展空间。

预计在“十三五”期间，园林古建行业会继续向上发展，在南阳地区，市场竞争会更加激烈，但市场总量在不断扩大，本公司的盈利空间比较可观。

六、 营销策略

   （1）线上营销

     利用学院相关人力资源，打造出一个大型官方网站，并设立艺术建筑类项目专业的论坛，吸引国内外相关专业人才讨论，将专业性的技术类讨论融入的公司施工中，提升本公司在相关项目中的业务能力，亦能提高本公司的知名度。

    利用网络营销（seo）技术，不断刷新运营本公司官方网站在各大搜索引擎中的排名，以提升知名度。

官方微博、微信公众号的建设，在相关年龄段人群中进行推广。

（2）线下营销

         派出业务推广专员，对相关业务热门地区实施地毯式多批次上门推广。

         ·与外部对接公司合作推广，利益共享。

·结合校外赞助人的相关人脉资源，联系业务。

七、 管理

我公司在成立之后将按照《中华人民共和国公司法》，设立董事会与监事会，下设首席执行官职位（向董事会负责），下辖人事部、财务部、项目与公关部、工程部、设计规划部、营销部、后勤与采购部。相关责任人任免于公司成立后安排。

本公司会与已经任职的正式员工与实习员工，签署基于《中华人民共和国劳动法》的正式的劳务合同。

在知识产权管理上，本公司将遵循“先发现先申请与谁”的原则，保护专利的发明者和发明团队，对于个人的设计成果决不干涉和霸占，对团队的设计成果将酌情按照公司名义申请专利，尽可能维护每一位设计工程师的利益与科技成果。

在公司申请时，于哲硕作为法人出席董事会，石之颂作为股东并出席董事会，石之颂将出任监事一职，于哲硕将出任首席执行官并任免下辖部门负责人。

八、 融资说明

主要资金需求为注册资金与项目启动资金，合计6万。

前期为同学合伙人作为股东出纳注册资金，在项目入驻后寻求社会融资，风险投资基金或创业基金。

资金主要用于购买制图电脑，测绘设备等公司硬件，剩余部分将作为公司的储备资金。

九、 财务预测

公司承接项目需要根据项目的实际大小与难度等方面决定资金需求，未来1年内计划承接项目5到10单，资产回报率预测为130%。

十、 风险控制

1、内部风险

（1）自然风险。不可抗力（地震、台风、战争等不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。）

（2）管理风险。项目管理者的水平、经验等问题都会直接影响到开发进度。

（3）规划设计风险。在规划设计阶段，若是由于技术水平问题造成项目的主题、布局存在不足，关系到该项目建成投入后在市场上的竞争力和经营的可持续性。

（4）施工风险。由承包商等因素造成的工程质量等问题不过关，造成成本超支，工期延误等，从而影响建设进度的风险。

2、外部风险

（1）政治风险。建筑业是典型的敏感性产业，项目所在地的政治环境不稳定将会给该开发带来阻力。

（2）经济风险。当地消费群体经济负担问题。

（3）金融风险。市场利率决定投资项目的融资成本，对投资者是否愿意投资起着重要的作用。